方案概览（品牌、背景与目标）
广汽传祺以「约享驾趣 奔赴热爱」为主题，围绕传祺E9这款MPV策划了一场试乘试驾节油体验自驾游，执行时间为2024年8月31日至9月1日。集合点设在广汽传祺长瑞4S店，途中以中国石化加油站（观音堂店）为补给点，住宿安排在健康谷荣逸酒店，参与人群为意向客户与广汽车主。活动目的写了三层：维护老客户、提升品牌形象；增加客户对品牌的好感度；借活动鼓励老客户升级换车、增加转介绍。定位很清楚——这是一场面向存量与高意向客户的关系营销，而非大众曝光。
核心策略
- 试驾场景化：把常规店内试驾搬进长途自驾，让客户在真实路况中体验车辆，并通过节油测试（粘贴油封、返程前检查油封是否损坏）把油耗卖点做成可感知、可验证的环节。
- 体验绑定家庭场景：在酒店DIY体验馆安排流体熊彩绘、手工陶艺两类动手项目，契合MPV用户以家庭为单位的出行画像，用轻松内容稀释试驾的推销感。
- 存量带增量：有意让老车主与意向客户同场，把换购激励和转介绍写进活动目的，让一场活动同时承担销售线索获取与老客户运营两个任务。
执行打法
- 路线与节奏：去程沿京哈高速、滨海新大道行进并设路拍点位；返程全程338公里、行驶约4小时10分钟，走秦滨高速、京秦高速，中途在迁西凤凰山服务区停留休整；全程专业领航，沿途设1—2个风景航拍点，配合对讲互动娱乐。
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