方案概览
喜力是欧冠超30年的赞助商，自带足球基因；苏超2025年5月开赛、7月登峰，成为现象级本土赛事IP。这份案例要回答的问题是：国际高端啤酒品牌如何承接苏超破圈流量，把赛事热度沉淀为品牌资产——具体拆成两个目标：提升江苏区域的品牌认知与好感，拉动渠道动销。核心抓手是喜力0.0，借「足球+零酒精」首创场景突破赛场售酒限制。结果面：670亿+全网赛事话题曝光、1.03亿品牌内容播放、50万瓶累计售卖、渠道动销环比提升156%、综合ROI近200%。
核心策略
策略主线是「现象级IP借势+全场景体验渗透+线上线下闭环」，落在三个支点上：
- 双话题并行：#场上争锋场下碰杯# 立品牌高度，#看苏超喝喜力# 做大众热度；
- 锚定双群体：专业球迷+全民参与者，用「国际级体验+纯粹品质」双赋能，核心受众与破圈大众一起打；
- 构建「赛事第一现场+全民第二现场」矩阵，把欧冠星级体验翻译成本土赛事场景，声量直接反哺销量。
执行打法
线下双现场。第一现场覆盖85场赛事（常规赛+淘汰赛），场内大屏、A板、道旗全域布置；「品牌大使+巨型背罐移动售卖」在无锡、常州、南通、南京突破场内售酒限制，单场最高售出5000杯+，场均触达3万人+。第二现场搭建270个观赛点，用观前街900㎡3D裸眼大屏、东方之门品牌长廊、吾悦广场/万象城等商圈及紫琅湖等啤酒节现场铺开氛围；7-10月落地180场活动、覆盖106条街区，188家美食渠道做团餐、3415家门店做氛围营造；再联合好的、7-ELEVEn及歪马O2O推「啤酒+零食」观赛套餐，拉环扫码抽奖累计12.6万次。
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