方案概览
特仑苏借《老友记》开播30周年节点推出联名牛奶及周边，锁定资深中产与高知新晋白领人群，把品牌落到用户「好朋友」的形象上，传播主题为「友你更好」，主阵地放在小红书站内。目标按三段推进：借30周年之势完成产品曝光，以联名产品与周边破圈种草，再与IP粉丝同频共振促成转化。项目总消耗约102.8万元，其中达人费用30万、投流30.9万、商销投放41.9万。
核心策略
- 双线支点：主线做情怀，把老友记IP资产转换为品牌资产；辅线做情景，把IP内容资产转换为话题资产，将一代人的剧集记忆转译为「特仑苏=更好生活的陪伴」。
- Message House三级沟通：一级「续写经典，我和我的老友记」唤起回忆杀；二级「原来老友一直都在」衔接情感；三级落到原生高钙、优质乳蛋白的产品滋养点，层层递进。
- 资产沉淀导向：投放期品牌AIPS人群排名从第6升至第1、上升5个身位；笔记词云沉淀出「特仑苏、老友记、蛋白质、有你更好」等核心认知。
执行打法
- 双金字塔达人矩阵：兴趣人群侧用好物开箱、影视娱乐、美食博主充当「老友情怀放大器」；泛兴趣人群侧用开箱测评、职场/家居/穿搭、剧情二创等充当「兴趣情景满足器」。
- 26篇笔记按量级配比（50w-80w 2位、10w-50w 4位、5w-10w 10位、1w-5w 10位），先发联名资讯预热，再用情怀内容拦截核心人群。
- 成果：曝光2476w+（达成率288%）、阅读267w+（356%）、互动13.3w+（155%）、爆文率97%（KPI为70%），商销ROI 0.78（达成130%）；万互动爆文4篇，如喵酱日食记手工复刻剧中美食获赞1.1w，联名预热笔记信息流ROI最高达1.35。
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