伊利冰激凌全年营销方案

方案概览（品牌、背景与目标）

伊利味可滋的线上运营营销方案（文件名标注冰激凌，内页实为味可滋），覆盖巧克力牛奶、香蕉牛奶等风味奶产品线的全年铺排。人群锁定 12-18 岁学生为核心、18-25 岁为策略人群，核心洞察是学生厌倦大众化内容、渴望「专属故事」，开学季焦虑需要出口。方案据此提出情感主张「极致滋味碰撞·0负担潮流生活」，用 AIGC 个性化故事把产品做成「学习伙伴/课间解压神器」，延续「超浓超好喝」的口感心智，以蛋白多35%、希脂菌种、旋盖即饮等产品点支撑。

核心策略

策略主线有三条：

1. AIGC 个性化共创：用户上传心情、星座、课间场景，生成「你的味可滋故事」短视频，如芝士莓果的「治愈爆浆课间」、0蔗糖巧克力的「0负担学习」，把大众传播变成千人千面的情感链接。
2. POP MART IP 联名贯穿全年：CRYBABY 哭包、HACIPUPU、TWINKLE TWINKLE 三个 IP 分别绑定不同节点战役，从联名周边、虚拟 IP 互动到低价盲盒全覆盖。
3. 渠道分工清晰：抖音、小红书做种草与挑战赛，天猫、京东、拼多多承接转化，直播做收割，串成「种草—秒杀/拼团—复购券」的全链路。

执行打法

全年按节点铺排六大战役：Q2 开学节点（3-4月）启动 AIGC 共创挑战，配短视频 6 条、海报 15 张、周边 5 款；99大促主打「滋味重启」，抖音/京东/拼多多各直播 2 场共 6 场，配限量礼盒秒杀；拼多多承接春节年货与双节两场拼团专场；京东冷萃奶茶、抖音桃桃新版两场新品首发；抖音系列直播每周 1 场共 6 场。

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