美团旅行王牌山河季邀请哈妮克孜担任体验官带队新疆行，以入疆随熟为概念，从美食、服饰、舞蹈三篇章产出视频与平面，呈现当地人视角的新疆。
案例速览
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 品牌 | 美团旅行 |
| 活动名称 | 王牌山河季 |
| 行业 | 互联网平台 |
| 玩法 | 明星代言、品牌短片 |
| 合作方 | 哈妮克孜、拉宏、白嵩 |
| 代理商 | The N3 Agency |
发生了什么
- 王牌山河季是美团旅行的自有旅行IP，整合当地产业上下游资源，主打出游用美团更懂当地吃住玩的心智
- 邀请新疆艺人哈妮克孜担任王牌体验官，带队夏末「去旷野，赴山河」新疆之旅
- 以「入疆随熟」为核心概念，用「回新疆」的熟人视角呈现更懂当地的旅行体验
- 影片从美食、服饰、舞蹈三个篇章打开新疆，同时拍摄配套平面物料
- 拍摄周期紧张，3小时内完成艺人平面与相关视频拍摄，平面背景由现场团队临时举地毯完成
- 传播上邀请KOL拉宏与白嵩同行现场，为旅程贡献互动内容
为什么有效
艺人身份和概念绑死，可信度不用硬造
请哈妮克孜不是按咖位挑的，她的新疆人身份就是概念本身。「入疆随熟」「回新疆」这套说法，只有新疆出身的艺人才撑得住——观众不用被说服「她懂新疆」，因为她就是新疆人。换个流量更大但和新疆无关的明星，同样的文案就退化成普通的明星代言。
内容主题和平台卖点是同一件事
影片分美食、服饰、舞蹈三个篇章，都是「当地」的具体切面，直接对应美团旅行「出游用美团更懂当地吃住玩」的主张。短片讲的东西（懂当地吃什么、懂当地看什么）和平台卖的服务（当地吃住玩的预订）完全重合，看片的过程就是在理解产品，不需要看完再补一段转化说辞。
自有IP按站滚动，模板可复用
王牌山河季是美团旅行自有IP，整合当地产业上下游资源。新疆站跑通了「当地体验官＋熟人概念＋三篇章内容」的结构，下一站换目的地、换当地出身的体验官，句式换成对应的「入X随熟」就能接着做。每站投入的是一次拍摄，沉淀下来的是IP本身的累积。
一次行程拆出多路内容
官方短片和平面物料之外，请拉宏、白嵩两位KOL同行现场，为旅程产出互动内容。同一趟夏末的「去旷野，赴山河」行程，官方物料和KOL内容同批产生，分发时可以走不同渠道、覆盖不同人群。这个设计的前提是KOL全程跟队，而不是拿到物料后转发。
可以借鉴的做法
1. 挑和目的地有真实关联的体验官，把身份写进概念
选人标准不是咖位最大，而是「当地人」：籍贯、成长地、长期生活的城市都行，概念直接从身份里长出来。前提：这个关联要经得起查证；预算要能覆盖体验官级别的艺人合作（含拍摄档期和传播授权），量级按艺人咖位谈，通常不是小几万能解决的。
2. 内容篇章直接从平台可卖的服务里挑
先列平台在目的地真正能提供的服务清单（美团旅行是吃、住、玩），再从中挑最有画面感的三样做篇章——美食篇对应「吃」就是例子。不要拍和产品无关的纯风光片。前提：你的品牌在当地确实有对应服务或货，篇章才立得住。
3. 用自有IP把单次项目变成可滚动的系列
固定三样东西：概念句式、体验官角色、篇章结构，每站只换目的地和当地主角。前提：有年度级别的持续预算和长期规划，第一站把模板做扎实；如果只够做一站，先不急着起IP名，把单站项目做完再说。
4. KOL跟队进现场，而不是拿物料转发
请KOL和艺人同一时间到现场，让他们按自己的账号风格产内容，官方和KOL物料同批产出。前提：拍摄排期给KOL留出素材时间和机位；人选按目的地调性挑；签合同时写明内容条数和发布节奏。
5. 档期和预算紧时，用现场执行省置景
这个案例3小时内拍完艺人平面和视频，平面背景靠现场团队临时举地毯完成——时间极限下，优先保人物和构图，背景可以用现场条件凑。前提：脚本提前锁死、现场有能随机应变的人、品牌能接受朴素质感的画面；如果调性要求精修大片感，这块省不得。
借鉴时要注意
1. 「更懂当地」背后是真服务，一般品牌接不住
美团旅行讲熟人视角、讲当地吃住玩，是因为用户看完能直接在平台订到这些服务，内容和履约是闭环的。如果品牌没有当地履约能力，这套概念拍出来只是好看的片子，用户无处落地。借鉴前先问：我的产品承接得住「懂当地」这个承诺吗？
2. 当地出身的知名艺人不是每个目的地都有
整套概念建立在哈妮克孜的新疆人身份上，新疆恰好有认知度高的当地艺人。换到其他目的地，未必找得到「当地出身＋有认知度＋能合作」的人选；硬套「入X随熟」句式、随便找个无关艺人代言，概念会显得牵强，不如换概念。
3. 自有IP吃长期投入，单站品牌慎起名
王牌山河季能一站一站做下去，背后是平台级预算和持续规划。没有这个持续性的品牌照搬IP名义，做一站就断，IP名成了没人记得的空壳，不如把预算集中在一次高质量的单次项目上。
案例信息来源：数英网。分析部分为营销通鉴原创，不代表原作者观点。