伊利脱脂纯牛奶发起营销活动，通过周边贴纸、社交话题和系列视频，鼓励消费者'脱'掉负担，安心偷懒。
案例速览
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 品牌 | 伊利 |
| 活动名称 | 伊利帮全网脱脂 |
| 行业 | 食品饮料 |
| 玩法 | 周边产品、社交话题、品牌短片 |
| 平台 | 线下场景 |
| 代理商 | 赞意 |
发生了什么
- 推出'脱脂转运贴'周边产品，将产品功能延展为'好运玄学'
- 在中秋国庆前期发起#伊利帮全网脱脂#互动话题
- 推出五篇'偷懒歪理'系列短视频，为偷懒行为提供合理借口
- 活动主打'0脂肪、热量少、有营养'的产品特点，乳蛋白含量3.2g/100mL
为什么有效
将产品功能转化为生活态度
伊利没有直接宣传产品功能，而是将'脱脂'概念延伸为'脱掉负担'的生活态度。这种做法让功能性产品有了情感连接点，消费者不只是购买牛奶，更是认同一种生活哲学。
周边产品强化品牌记忆点
'脱脂转运贴'周边产品将产品功能延展为'好运玄学'，让消费者在日常生活中反复接触品牌。贴纸作为低门槛周边，容易被用户分享使用，形成自然传播。
社交话题创造参与感
#伊利帮全网脱脂#话题在中秋国庆前期发起，抓住了人们假期前想放松的心理。话题设计简单，用户只需表达'想脱掉什么负担'就能参与，降低了参与门槛。
短视频提供情感支撑
'偷懒歪理'系列短视频为'偷懒'行为提供合理借口，与活动主题形成闭环。这种内容形式比直接广告更容易引起共鸣，用户在分享时会自然带出产品信息。
可以借鉴的做法
将产品功能转化为生活态度
做法：找出产品核心功能，思考这个功能能解决用户什么心理需求，然后将产品功能转化为一种生活态度或价值观。 前提：需要产品有明确的功能差异点，品牌有一定知名度让用户理解这种转化。
设计可分享的周边产品
做法：开发与产品理念相关但使用场景广泛的周边，让用户在生活中自然接触品牌。 前提：需要一定预算支持周边生产，周边设计要简单实用且有话题性。
结合节日节点发起话题
做法：找出目标用户在特定时间点的共同心理状态，设计与之匹配的话题，让用户觉得说出了心声。 前提：需要了解目标用户的节日心理，话题设计要简单易参与。
用内容支撑主题
做法：围绕活动主题创作系列内容，为用户的行为提供情感支撑，形成完整的品牌故事。 前提：需要内容创作能力，内容风格要与品牌调性一致。
借鉴时要注意
避免主题与产品脱节
如果活动主题与产品功能关联太弱，用户只记住了活动却忘记了产品。确保每个营销动作都能自然引回产品核心卖点。
注意话题参与门槛
话题设计要简单明了，如果参与规则复杂，用户会失去兴趣。测试话题的参与流程，确保5秒内能理解如何参与。
周边产品实用性考量
周边产品不能只追求创意而忽视实用性。用户不会使用的产品无法形成有效传播，设计时要考虑用户在什么场景下会使用这些周边。
案例信息来源：数英网。分析部分为营销通鉴原创，不代表原作者观点。