方案概览（品牌、背景与目标）
乐事与小红书在2022年10月至2023年5月合作的健康线新品案例，目标是靠长线大单品守住市场份额。背景压力有二：一是国货零食冲击，零食热搜TOP10中门店糕点品牌占8席（好利来、鲍师傅、泸溪河等）；二是健康化趋势，站内「健康零食」相关笔记达137万+，健康零食搜索环比增长100%、低卡零食43%，健康零食人群超323万。项目投放预算483万，平台预算占全域超50%。特殊之处在于小红书团队从数据洞察阶段就介入，推动了这款新品的诞生，而非只做上市后种草。
核心策略
核心逻辑是「从用户心声来，到用户心坎去」，用真实洞察反向开品：红薯片在薯片相关搜索中位居TOP2，秋冬热度爆发，电商已有多个10w+销量店铺，却无强势品牌；用户痛点集中在「太厚、太硬、太崩牙」，小商家工艺解决不了，正是乐事的工艺机会。需求拆成显隐两层：显性是薄脆好吃、香甜不腻；隐性是「感觉健康、低负担」——红薯片虽经油炸，用户仍凭原料印象默认它健康。定位按三层人群匹配卖点：红薯片爱好者（1200w-1600w）打「薄脆」差异化，健康零食人群（1900w）打「健康原切」，健康饮食泛人群（6900w）打「健康无负担的小放纵」，最终落定「健康系薄切红薯片」，也是乐事第一款甜口零食。
执行打法
落地按「看需求—找定位—做策略—看效果」循环推进，分波投放并沉淀learning：第一波（22年11-12月）新品种草聚焦Z世代∩美食爱好者，沟通薄脆、不腻、甘甜；第二波（23年3月）锚定健康零食人群重新沟通；第三波筹备渗透女性健康人群。与品牌共同圈定优先人群为零食爱好者∩健康饮食人群（约4220万，渗透优先级36%），其后拓展女性健康饮食人群（约4400万、34%）与零食爱好者大盘（约1.28亿、23%）。投流给出K:F:S=50:40:10的配比，并根据评论反馈调整RTB：强化「薄脆不腻」「甘甜」，突出与传统红薯片的对比优势，配料表质疑则从低负担方向回应。渠道先经大润发独家上市，23年4月全国铺开。
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