方案概览（品牌、背景与目标）
欧普照明借 2024 新年节点，以「新光伴你，启程 2024」为主题（暂定），在南京、石家庄两地发起本地生活达人探店。目标不是单纯声量，而是把线上内容转成线下行为——KPI 明确为到店留资、核销、购券或购买，且推荐账号需提供曝光、转发、转化数据。内容定稿须在 2 月 2 日前交付，发布集中在 2 月 18 日至 28 日。卖点被提炼成一条公式：艺术+氛围感+品质，主打 Z 世代「夜晚的家，把灯光都打开」的场景诉求。
核心策略
- 双平台分工：小红书做图文打卡与氛围出片，抖音做口播出镜、ROOM TOUR 和团购带货，点评同步分发，形成边种草边收割的闭环。
- 达人矩阵分层铺量：南京抖音规划 45 个视频账号加 20 个团购带货账号、小红书 46 个图文账号；石家庄抖音 20 加 60、小红书 46 个。头部账号铺品牌宣发，团购账号做成交引导，每城每平台预估曝光 400w+。
- 内容围绕「新光伴你」发散，标题口语化制造点击欲，如「灯是家居氛围感的灵魂」「南京宝藏灯具店」「i人怎么买灯？」。
执行打法
排期三段式：筹备期（1.15–1.17）锁定达人名单与宣发文案；拍摄期（1.17–2.2）达人到店拍摄、甲方审核草稿；发布期（2.18–2.28）按平台规则排布上线顺序，冲浏览量最大化。
细则相当落地：小红书笔记 9 图、点评笔记至少 9 图（封面 1 张、推荐品 6 张以上、环境 1–2 张），统一竖屏；笔记必须露出店名与门店地址，文案以口语化真实感受代替硬广；无口播达人要把推荐信息打在画面上；团购达人须核对价格与使用时间以免客诉。转化路径上，为每个达人账号匹配核销方法（购券到店、报达人号等），先测数据流量再回链接。
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