方案概览（品牌、背景与目标）
六神花露水Q2-Q4站内种草方案要解决的是电商转化的前置问题：用内容营销加强EC平台上产品的声量与口碑，直接拉动电商转化。方案拆出三重目标——打爆认知，以货人场沟通策略引发目标人群情感共鸣、深化品牌认知；提高搜索，用精细化内容运营抬升站内搜索，AIPL策略配合日常与大促节点内容击穿用户心智；承接拉新，优化店铺内容承接与粉丝运营，为618和双11备足销量与增粉。
背景判断是内容与电商已融为一体：视频与直播触达近五成消费者，短视频占据手淘70%版面，电商直播市场规模预计增长90%，淘宝逛逛全量开放后DAU达3000万+。手淘改版形成订阅、逛逛、猜你喜欢等新阵地；京东站内仍以图文种草为主、直播刚起步，留出了差异操作空间。
核心策略
主线是基于AIPL模型的全链路精细化运营，把站内内容渠道按人群阶段编排：认知层用逛逛、猜你喜欢、有好货、排行榜；兴趣层用商家与达人短视频、好物点评团、订阅；购买层靠达人直播加店铺直播；忠诚层由达人与商家内容沉淀复购。
阵地再一分为二：内容场以逛逛为核心，达人产出大于商家，做购前种草、购后分享的人格化内容；营销场覆盖猜你喜欢、有好货、订阅、好物点评团与微详情，商家主导，做商品说明书式的转化内容。配套头图视频升级——30秒主图视频直接触达转化、换取猜你喜欢透出——以及私域优质内容反哺公域的思路。
执行打法
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